Schon kleine Veränderungen wirken oft Wunder!
Wer sich mit dem Gedanken trägt, sein Haus oder seine Wohnung in absehbarer Zeit zu veräussern, sieht sich vor viele Fragen gestellt. Dazu gehört vor allem bei älteren Liegenschaften die Überlegung, welche Investitionen sinnvoll sind, um den Verkauf schnell, effizient und zu optimalen Konditionen abwickeln zu können.
Bei der Besichtigung einer zum Verkauf stehenden Immobilie durch Kaufinteressenten gilt das Gleiche wie bei der Begegnung von Menschen: Es gibt niemals eine zweite Chance für einen ersten Eindruck! Beim Erwerb eines Eigenheims ist das Bauchgefühl – ob bewusst oder unbewusst – oft von ausschlaggebender Bedeutung.
Um dieses bei potenziellen Käufern nachhaltig positiv zu beeinflussen, sollte eine Immobilie vor allem sauber und gepflegt wirken. Empfehlenswert sei es daher kleinere Arbeiten wie beispielsweise das Reinigen bzw. Erneuern von unansehnlich gewordenen Fliesen- oder Dichtungsfugen am Badewannen- und Duschtassenrand professionell ausführen zu lassen.
Auch das Streichen der Innenwände in einem frischen, neutralen Weiss könne Interessenten als idealer Hintergrund dienen, sich ihre eigene Einrichtung in den Räumen vorzustellen.
Allenfalls sollten zudem alte Tapeten und Spannteppiche entfernt werden. Bitte aber als Ersatz kein billiges Laminat verlegen! Echtes Holzparkett wertet jeden Raum immens auf und ist mittlerweile auch nicht mehr sehr viel teurer.
Viel bewirken können auch schon kleine ästhetische, wenig kostenintensive Korrekturen wie eine moderne Arbeitsplatte in der Küche oder ein neues Waschbecken mit formschönen Armaturen im Bad. Eine komplette Erneuerung von Küche oder Bad sollte hingegen zuvor gut überlegt werden: Geschmäcker sind verschieden. Und Käufer einer bestehenden Immobilie ziehen es oftmals vor, ihr neues Zuhause nach eigenen Vorstellungen und Vorlieben zu gestalten.
Vielen privaten Eigentümern ist gar nicht bewusst, dass sich Investitionen ins Eigenheim auch von den Steuern abziehen lassen und sich daher doppelt lohnen.
Keine grösseren Investitionen ohne umfassendes Sanierungskonzept! Eine erneuerte Heizung ist ebenfalls ein gutes Verkaufsargument. Im Idealfall wird auf eine ökologische Wärmepumpe umgestellt, aber auch eine kürzlich ersetzte, energieeffizientere Ölheizung gibt dem Käufer die beruhigende Sicherheit, in diesem Bereich kurzfristig mit keinen Investitionen rechnen zu müssen.
Alle grösseren Sanierungsarbeiten wie das Anbringen einer Wärmedämmung sollten jedoch nur im Rahmen eines kompetent erarbeiteten Gesamtkonzeptes, das gegebenenfalls Aussenwände, Fenster und das Dach miteinbezieht, getätigt werden. Hierbei entstehen rasch hohe Kosten, die sich je nach Objekt allenfalls nicht vollständig auf den Verkaufspreis aufrechnen lassen.
Bei Zweifeln darüber, welche Arbeiten sich vor einem Verkauf lohnen und welche nicht, ist empfehlenswert, einen Makler einzubeziehen.